人物 | 这个青年拿到雷军一千万投资，是武汉最大的“房东”！

2012年读研期间开始创业，同年6月带领高温红外节能项目团队参加首届湖北青年创新创业大赛，取得一等奖。

2014年7月带领高温红外节能项目团队参加武汉市优秀创业项目大赛，取得第3名成绩。

2015年5月带领可遇公寓项目团队获得光谷创咖、顺为资本等机构上千万风险投资。

2016年10月带领可遇公寓项目团队参加第二届互联网+大赛取得湖北省金奖、全国总决赛银奖。

他是武汉当思源科技发展有限公司和武汉可遇公寓管理有限公司法人、总经理，是湖北省青联委员、省青年企业家协会副秘书长，佘有缘。

今天我们来看看他的故事。

五一劳动奖章颁奖

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一分钟路演换来的第一轮融资

2013年，在佘有缘研究生刚毕业的那年，因为之前参加湖北青年创新创业大赛得了一等奖，他就用大赛奖金组建团队开启了他的创业生涯。

这个节能环保的创业项目做到2014年的时候，他就突然发现他们的客户都很艰难，因为主要的都是钢铁、化工、陶瓷这些高耗能高污染的产能过剩企业，于是他们就想转型做个现金流比较好并且能快速复制的项目。

这个时候他发现周围的年轻人租房普遍存在抱怨胶囊房、黑中介、乱涨价等问题，当时的他觉得哪里有抱怨哪里可能就有机会，于是尝试在他自己住的保利心语小区拿了一套房子做试验，结果很快就被秒租。

作为劳模代表发言

感觉不错，他和他的弟弟决定把这个当事业做。

后来的发展势头非常好，之前积累的一两百万他们很快就花光了，后面怎么办？

要发展就必须马上想办法融资，于是他们借着武汉在整青桐汇的契机开始报名参加路演，希望能够获得机构的投资。

2014年9月11号，主办方打电话通知他过去路演，给他们的只有1分钟，考虑到这么多人投资人容易听疲惫，他们琢磨了很久，1分钟讲什么东西，他们最后决定上去只讲三句话：

第一、这个项目真金白银已经投资了接近两百万，投资回报周期不到两年；

第二、虽然研究生还没毕业，但是论文答辩已经完成，可以全身心投入做这件事；

第三、我高度热爱这份事业，每当有人住到我打造的房间竖起大拇指的时候，发自内心的感到开心。

当时是通过楚天交通广播进行直播，现场就有人打电话，决定给他们投资200万。这是他们拿到的第一笔天使投资。

一个故事换来的第二轮融资

第二轮融资要从武大建校120周年说起，当时武大邀请雷军回母校给学生做分享。

创业咖啡的李儒雄总经理觉得他们这个项目还不错，就给雷军引荐了一下，不久就通知他们到北京面谈。

2015年新年刚过，他们就派代表来到雷军北京的办公室，争取投资，当时雷军就问了一个问题，“我把钱投给你们，你们能超过同城的那家竞争对手吗？”

这个问题确实不好回答，直接说“能”，显得口气太大；回答“不能”显得没有自信。

他们讲了一个故事：

从前有个猎人用枪打断了兔子的一条腿，让自家的猎狗去追，没想到兔子还是跑掉了，猎人责怪猎狗无能，狠狠的踢了猎狗一脚，说我都把他腿打瘸了你还追不上，猎狗却说，主人不知道我只是为了一口饭，可是它却是为了一条命。

意思是说“猎狗”就是同城的那家竞争对手，他的负责人是一位职业经理人，经营只是为了“一口饭”；而可遇是他们自己的公司，他们就是那只兔子：竞争是为了生存。

整个聊天过程不到十分钟，雷军被他们打动了，当场拍板给们投资一千万。

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一份决心换来的第三轮融资

第三轮融资在今年8月份启动，当时他的一个朋友介绍他认识北京的一家投资机构负责人。

在介绍项目的时候，佘有缘讲了PPT的前两张：之所以做这个项目是因为看到太多抱怨。很希望打造真正为年轻人遮风避雨、有爱陪伴的家。不到五分钟这位负责人表态：明天立即签协议，争取本周就把投资款给他们支付过去。

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尽职调查不到三天，这家投资机构得知佘有缘创立可遇以来，两年半没有拿一分钱工资、没有报销过一分钱、借给公司的钱没收过一分钱利息。投资机构当即表示我们相信你们是真正做事的人，随后在认识的第七天给他们转来了预付款。

认识不到5分钟决定投资，第7天就拿到投资款。佘有缘把这归为“幸运”。

佘有缘的创业历程中这三次融资，每次的获得过程都很短暂。谈起诀窍，他说：

首先还是要感谢这个美好的时代，让我们的创业者有这么好的运气。

数据比想法重要、决心比表态重要。

不管你是上班还是创业尽可能用事实说话。

佘有缘被评为武汉市大学生创业先锋、湖北省十大青年创业人物、入选湖北省重大人才工程“湖北省现代服务业领军人才”，获得武汉五一劳动奖章、武汉青年五四奖章等荣誉。

对于自己的创业经历，他说：

你看创业的“创”字，一个人下面一把刀，右边一把剑，说明创业注定是刀光剑影下生活。

没有哪一代人的青年时代是容易的，如果你觉得很容易，那一定是有人替你承担了本来属于你的那份不容易；如果你仔细回想你会发现最不容易的时候，恰恰是你成长进步最快的时候，不是吗？

愿各位在奋斗路上的朋友们都能人生精彩、大展宏图！

  青 年 共 话 十 九 大

 

佘有缘：

十九大报告习总书记说，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民住有所居。

这段话是全国各族人民的心声，是全国各族人民的希望，是对古代先贤"居者有其屋”的最好诠释。中国人民自古就很重视“家”的概念，置一屋安居，是树在人们心头的大事。

习近平总书记讲这句话的时候，全场鼓掌超过15秒，达到了最高潮，这也足以说明，这句话真正说到了大家的心坎上，我们可遇作为本地最有影响的长租公寓运营商备受鼓舞，同时深感责任重大，更为自己从事这个有意义的民生工程感到自豪，未来我们将继续努力打造一流的产品和提供极致的体验，让租住生活更加美好！

留言回复，团团一直都在

    本期编辑 | 毛莹 谢建国 徐冰 

本期审核 | 代恒业

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